A weak headline burns a good offer. These patterns are what we reuse in bots and posts.
Как писать лучшие заголовки, чтобы получать максимум конверсии
Заголовок - это самое первое, что видит Ваш клиент в макете. И то, как правильно Вы его напишите, влияет на 90% успеха.
Расскажем про несколько техник, благодаря которым Вы сможете быстро создавать цепляющие заголовки.
Иногда поменяв лишь один заголовок мы можем увеличить конверсию в 2 и более раза.
В среднем заголовки читают в пять раз больше, чем сами тексты.
Самые лучшие заголовки — те, которые обещают читателю какую-нибудь пользу или выгоды; Например «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»".
Часто простая смена заголовка изменяет эффективность рекламы в 5—10 раз
Дэвид Огилви "отец рекламы"
Итак, что же такое заголовок?
Это Ваше уникальное торговое предложение, в виде Выгоды, которую получает клиент или в виде решения его конкретной проблемы.
Заинтересовать и удержать пользователя на Вашей странице может только заголовок.
Что самое важное при составлении заголовка?
Указание полезности клиенту. Мы предлагаем не дрель, а дырку в стене или повешенную картину, который Вы будете восхищаться.
Продаем не еду, а получение удовольствия, ощущение праздника или экономию времени на готовке.
Попробуйте при составлении заголовка поставить себя на место клиента и подумать, что действительно Важно для него написать. Какие могут быть возражения, сомнения и постараться ответить на них в заголовке.
Познакомим Вас с техниками, которые помогают составлять высококонверсионные заголовки.
Техника “И что?”.
Это техника когда Вы после каждого заголовка говорите «и что?» - пока не дойдете до конкретной выгоды!
Пример:
У нас сильные преподаватели по вождению.
И что?
Вы научитесь водить автомобиль по правилам в 2 раза быстрее, чем в любой другой автошколе
Техника “4U”.
Состоит из 4-х составных элемента, используя которые, позволяют сформировать высококонверсионные заголовки.
- Полезность (Usefulness) - конечная выгода клиента.
Получите стройную фигуру
- Ультра-специфичность (Ultraspecificity) - выражает выгоду в конкретных единицах.
похудев на 5-15 кг
- Срочность (Urgency) - за сколько получит выгоду
занимаясь 30 дней
- Уникальность (Uniqueness) - За счет чего работает Ваше предложение или за счет чего клиент получает эту выгоду. Здесь описываются технологии, инструменты, авторы. Отвечает на возражение клиента “Не верю” и раскрывает почему мы сдержим обещание.
по технологии, которой получили результат уже 1000 спортсменов.
Соединяем элементы:
Получите стройную фигуру, похудев на 5-15 кг, занимаясь 30 дней по технологии, которой получили результат уже 1000 спортсменов.
Если в Вашем предложении нет смысла в каком-то из элементов, то убераете, используете только 3. Придерживаемся здравого смысла.
Другие примеры заголовков по методу 4U:
- Принимайте в 4 раза быстрее товар на складе и экономьте на грузчиках за счет погрузчика Geka E20;
- Построим дом Вашей мечты площадью 100 м2 с выгодой 500 000 руб всего за 2 месяца. Построили уже 44 дома;
- Пицца со скидкой 50%. Доставим всего за 60 мин или пицца в Подарок;
- Увеличьте прибыль своего бизнеса до 55% за 4 недели, используя автоматизацию рассылок через сервис ityman;
- Заработайте 20% годовых, за счет покупки квартиры по сниженной цене на этапе строительства;
- Уберемся в Вашей квартире со скидкой 30% на первую уборку, всего за 2 часа, используя современное оборудование;
- Сэкономим расходы на электричество на 30%, установив полы с водяным обогревом всего за 3 дня.
Примеры тестов - как от изменения текста зависит конверсия заголовка:
Сразу у Вас может и не получится написать идеальный заголовок. Попробуйте сначала написать набросок, первое что сформировали. Далее пробегитесь по техникам. С каждым разом у Вас будет получаться все конкретнее и лучше.
Делайте тесты, замеряйте эффективность, сравнивайте.
Высоких Вам конверсий!
Обращайтесь в службу поддержки или пишите в чат. Подскажем.